/* Bing Seo*/ Kinh Tế - Ngân Hàng TP.HCM 2012: Các đề thi Marketing - UEH

Thứ Ba, 19 tháng 11, 2013

Các đề thi Marketing - UEH

Đề thi ngày 24/11/2013
   Câu 1: Dựa vào tháp nhu cầu Maslow hãy phân khúc thị trường giầy!
   Câu 2: "Tài trợ cho chương trình Chung Sức là Quảng cáo" đúng hay sai? Tại Sao?
(Thầy Trần Mai Đông)

 Đề 1: (Mở)
  1. Một sản phẩm có độ co giãn của nhu cầu so với giá ít, nghĩa là gì? Hãy nêu 5 biện pháp nhằm làm giảm ảnh hưởng của giá so với nhu cầu?
  2. Các nhân viên bán hàng cần có phản ứng ra sao trước những khách hàng muốn ép chúng ta phải bán cho họ với giá thấp nhất.?
  3. Làm thế nào để giữ được lòng trung thành của khách hàng dài lâu?

Đề 2: (Mở)
  1. Khi tăng giá hay giảm giá, công ty cần cân nhắc những yếu tố gì?
  2. Anh (chị) có từng gặp các hình thức tiếp thị trực tiếp? Theo a/c có những thuận lợi và khó khăn gì khi sử dụng kỹ thuật này tại VN?
  3. Hãy phân biết khái niệm thị trường và thị trường mục tiêu. Hãy chỉ ra khách hàng mục tiêu của sản phẩm cà phê Trung Nguyên.
Đề 3: (Mở)
  1. Tại sao các doanh nghiệp như P&G và Unilever luôn quảng cáo các sản phẩm “Tide mới” hay “Omo Mới”. Điều này có liên hệ thế nào đối với ly thuyết vòng đời sản phẩm?
  2. Sử dụng nhà phân phối trung gian có những ưu điểm và nhược điểm căn bản nào? Tại sao?
  3. Khách hàng thường nhạy cảm với giá trong những điều kiện nào? Cho ví dụ cụ thể.
     Đề 4: (Mở)
  1. Hãy trình bày một số phương án mà doanh nghiệp có thể áp dụng để tạo ra sản phẩm mới cho thị trường?
  2. Hãy liệt kê thật cụ thể những loại thông tin về khách hàng mà a/c cho là cần thiết phải có để phục vụ việc ra quyết định kinh doanh.
-          Hãy sắp xếp các thông tin này theo thứ tự ưu tiên, với vị trí  một là quan trọng nhất.
-          Hãy giải thích ly do a/c cho rằng các thông tin thu thập là quan trọng và cho biết mỗi loại thông tin phục vụ quyết định nào của nhà quản ly.
-          Hãy nêu cụ thể nguồn, phương pháp, chi phí (dự kiến) để có được những thông tin của a/c.
  1. Hãy cho một ví dụ cụ thể minh chứng cho sự ảnh hưởng của các yếu tố sau đây lên hành vi mua của người tiêu dùng: Văn hóa, tôn giáo, nghề nghiệp, hoàn cảnh kinh tế.
Đề 5: (Mở)
  1. Hãy trình bày những điểm giống nhau và khác nhau giữa quảng cáo và khuyến mãi. Cho ví dụ minh họa.
  2. Trong hoạt động kinh doanh hiện nay, các nhà doanh nghiệp đã rút ra một suy nghĩ rằng: “Chìa khóa cho sự thành công của DN là phải thỏa mãn thị trường mục tiêu hiệu quả hơn đối thủ cạnh tranh.”. Hãy nêu nhận định của a/c và cho ví dụ minh họa quan điểm này.
  3. Giai đoạn nào trong tiến trình định giá là quan trọng nhất? Tại sao?
Đề 6: (Mở)
  1. Vì sao trong điều kiện kinh doanh hiện nay các doanh nghiệp phải thực hiện khuyến mãi? A/c có nhận xét như thế nào về hoạt động khuyến mãi trên địa bàn TP.HCM?
  2. Hãy trình bày các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua của người tiêu dùng? Các bước của tiến trình ra quyết định mua của một người tiêu dùng diễn ra như thế nào?
  3. Theo A/C, các doanh nghiệp cần phải làm gì để có thể tìm kiếm thêm khách hàng? Làm sao có thể nhận biết đó là một khách hàng thực sự?
Đề 7: (Mở)
  1. Nếu khách hàng từ chối sản phẩm (dịch vụ) mà a/c đang cung cấp vì giá cao, A/C sẽ phải làm gì để có thể thuyết phục khách hàng mua sản phẩm (dịch vụ) của mình?
  2. Hãy trình bày các kênh phân phối điển hình và các căn cứ để lựa chọn kênh phân phối?
  3. Nếu A/C là nhà quản trị một công ty vận tải hành khách công cộng (xet trường hợp xe bus chẳng hạn), A/C sẽ tiến hành phân khúc thị trường như thế nào để có thể thu hút thêm hành khách?
Đề 8: (Mở)
  1. Hãy phân biệt khái niệm thị trường và thị trường mục tiêu. Hãy chỉ ra những nhóm khách hàng mục tiêu của các sản phẩm sau: Xe máy Trung Quốc, ĐTDĐ SamSung và bột giặt Tide.
  2. Hãy phân tích yếu tố chi phí ảnh hưởng đến việc định gái bán sản phẩm như thế nào?
  3. Hãy trình bày khái niệm về chu kỳ sống của sản phẩm và các dạng chu kỳ sống khác nhau của chúng?
     Đề 9: (Mở)
Phần tự chọn: Chọn 1 trong 2 câu
Câu 1a: Phân tích chiến lược giá trong hoạt động Marketing trong doanh nghiệp (tổ chức) mà anh chị đang làm việc)
Câu 1b: Vận dụng 2 mô hình hành vi mua của khách hàng và động thái tiêu thụ để phân tích ảnh hưởng của các nhóm nhân tố đén hành vi mua một laptop giá 20tr của 1 thanh niên 25 tuổi, thu nhập 10tr/tháng.
Phần bắt buộc:
Câu 2: phân biệt quảng cáo và quan hệ công chúng

     Đề 10: (Mở)

Câu 1: Dựa vào sơ đồ bậc thang của Maslow phân tích động cơ thúc đẩy 1 người nam , độc thân 30 tuổi mua 1 đôi giày thể thao Nike giá 200 $
Câu 2: Thế nào là định giá chắt lộc thị trường? Những tình huống nào áp dụng định giá này?

Không có nhận xét nào:

Đăng nhận xét

Các Bạn vui lòng để lại tên nhé!!!

$ Kim Đại Phát $